L’ingresso del colosso spagnolo Ávoris Corporación Empresarial nel mercato italiano, avvenuto attraverso i marchi Travelplan e Welcomebeds, sta seguendo una traiettoria di crescita ponderata.

Sotto la guida commerciale di Giovanni Castelli, il gruppo ha scelto un approccio definito “in sordina“, volto a stabilire una presenza strutturale e non speculativa all’interno della distribuzione turistica nazionale.

Partnership con le agenzie e modello operativo

Al termine del 2025, il network di agenzie di viaggio affiliate ha raggiunto quota duemila unità. La proposta di Travelplan si distingue per un modello interamente B2B che punta a semplificare l’operatività degli agenti attraverso una piattaforma tecnologica proprietaria.

Tra gli elementi chiave della strategia commerciale figurano:

• Supporto localizzato: Sebbene il back-office centrale risieda tra Madrid e Palma di Maiorca, è stato attivato un servizio di assistenza dedicato in lingua italiana per le agenzie e per i turisti nelle destinazioni di punta.
• Flessibilità e incentivi: In fase di consolidamento, il tour operator ha introdotto politiche di cancellazione gratuita (fino a 21 giorni dalla partenza) e commissioni competitive per garantire margini elevati alla distribuzione.
• Integrazione tecnologica: Il sistema di prenotazione permette di quotare automaticamente pacchetti completi, integrando la bedbank di Welcomebeds e consentendo variazioni in tempo reale su durata del soggiorno e aeroporti di partenza.

Espansione della programmazione e logistica aerea

Il focus principale rimane l’area dei Caraibi (Repubblica Dominicana, Messico e Cuba), dove Ávoris vanta una solida infrastruttura alberghiera grazie all’appartenenza alla galassia del Gruppo Barceló. Tuttavia, la programmazione si sta allargando verso nuove direttrici:

• Nuove destinazioni: È confermata l’apertura di rotte verso Mauritius e Capo Verde.
• Logistica aerea: Attualmente i collegamenti principali avvengono via Madrid, sfruttando le sinergie con Air Europa e Iberojet (compagnia aerea di proprietà del gruppo). Castelli ha confermato che l’obiettivo per il prossimo biennio rimane l’attivazione di voli diretti dall’Italia e l’eventuale apertura di una base aerea nazionale, una volta consolidate le quote di mercato necessarie.

Il lancio di Catai e il segmento Luxury

Per la fine del 2026 è programmato il debutto italiano di Catai, il marchio storico del gruppo dedicato ai “Grandi Viaggi“. Si tratterà di un’offerta di fascia alta orientata al tailor-made, che utilizzerà processi snelliti per permettere alle agenzie di pacchettizzare viaggi complessi e di lusso con la stessa semplicità dei prodotti generalisti.

Scenario societario: la valutazione di Deloitte

Parallelamente all’espansione operativa, Ávoris è al centro di analisi finanziarie a livello internazionale. All’inizio del 2026, indiscrezioni di settore hanno indicato che il Gruppo Barceló avrebbe incaricato Deloitte di valutare diverse opzioni strategiche per il futuro della divisione travel, incluse potenziali fusioni o alleanze.

Tra i nomi dei possibili partner industriali interessati alle sinergie del gruppo sono comparsi player di primo piano come MSC e Alpitour, sebbene le operazioni siano ancora in una fase di analisi preliminare.

Foto copertina: Airbus A350-900 iberojet WIKIMEDIA COMMONS Photographer Bahnfrend